2016年，随着直销产品第六大类放开，家电制造企业也迅速进入直销，但我国直销市场依然存在着产品同质化的问题。但记者从商务部直销行业管理信息系统获悉，在其公布的受理企业公示名单中，江苏紫罗兰家纺科技股份有限公司、浪莎控股集团有限公司、仙宜岱股份有限公司等纺织企业皆位列其中。那么，随着纺织品企业陆续进入直销行业，从如今六大类直销产品范围(即化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器)来看，纺织品进入第七类直销产品范围令人期待。

　纺织品牌入驻直销行业
　知名直销专家陈东方跟记者表示：“目前纺织品行业中加盟商、代理商之争已成为所有纺织品企业的成长之痛，淡季贴息返利、年终返利等方式已不足以稳住加盟商的心，在这种情况下，借助直销的模式则是纺织品企业在传统营销渠道下拓展出的新模式。如今直销模式被许多传统制造企业所认可，对于加盟者更是能够实现自主创业的梦想，而直销模式既保证了加盟商的利益，减少投资风险，同时也调动了其积极性，使加盟商更用心地做好终端销售。而企业则在稳住加盟商的同时，能够更好地拓展产品的销售渠道，形成企业与加盟商双赢的局面。”

　纺织品行业面临的困局
纺织品属于耐消品，与第六大类家用电器面临同样尴尬境地的是，直销企业生产的产品往往是快消产品，无论是保健品还是化妆品，用完就需要重新购买，而且使用周期较短，重复消费性比较高。但家纺类产品并不具备快消的条件。

　除此之外，纺织品行业最关注的问题不是销量而是库存，解决库存压力是企业最关心也是最头疼的问题，库存是严重影响企业发展的问题，可是几乎所有企业都会受到库存的困扰。

与此同时，网络市场的特性决定了线上产品的价格要比线下更低，这就更加剧了这种资源竞争的激烈程度。而如何才能避免两种渠道“左右手互搏”的竞争?这成了家纺企业开展电子商务的一个难题。

其次，直销环境复杂多变。

如今随着纺织类企业申牌的兴起，纺织市场这块蛋糕又以高调之姿重回直销。那么未来企业能否依靠这种产品作为核心产品，或者主打产品来做大市场，还需要市场来验证。

　直销产品范围持续放开
　直销行业很多人认为如今是直销产品日趋同质化的时代，产品同质化简而言之就是复制的太多，缺乏有创新性的产品。除了盲目的跟风之外，更重要的就是直销产品类别仅仅限于六大类，然而六大类并不是并驾齐驱，相反保健品与化妆品、生活用品往往同质化严重。保健品往往功效就是提高免疫力、抗疲劳等;化妆品则是美白、补水、祛痘等功效;而最终导致直销产品在内容、品质、科技含量、使用价值上趋于无差异化，随之而来的是各企业间缺乏差异化的经营。打破同质化必然需要创新，但是更需要放宽直销产品的范围。

虽然大部分纺织品企业均不了解直销行业的经营模式，不了解如何申牌、如何经营，但他们均认为，对于近几年疲软的纺织业来说，直销是一个突破点，希望有新的模式和渠道可以扭转纺织业目前的颓势。

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